汾清香从“浙”里起航——紫气东来(汾清香)上市工作侧记

2019-05-08作者:李志兴 杨小海

浙江市场作为山昆公司自主品牌销售省外最为重要的市场之一, 2017年紫气东来品牌引入以来,浙江市场部以“市场是前提,渠道是基础,宣传是关键,维护是保障”为品牌培育四大切入点深入开展工作。经过两年时间,紫气东来品牌销售平均同比增幅达60%,在卷烟销售大省浙江市场占有了一席之地。

2019年3中旬,营销中心李莉总监一行赴浙江市场调研,马不停蹄地先后与温州、台州、湖州、嘉兴四个商业公司进行深入交流座谈,之后与浙江省烟草专卖局(公司)相关领导就企业发展、品牌规划、新品引入等内容进行了深入沟通与交流,经过真诚交流洽谈,自有品牌紫气东来布局规划得到了商业公司支持,紫气东来(汾清香)新品引入得到了许可。

从3月下旬到4月中旬,营销中心中心总监班子、各职能部室、浙江市场部共同对紫气东来(汾清香)的上市整体方案、操作策略等进行多次论证,确定了新品上市策略为:细分市场,差异定位,突出卖点,循序渐进;同时就新品上市 “预热期”、“导入期”“上市期”、“成长期”四个阶段的各项工作进行了详细安排和部署。

4月23日15:06分,在风景旖旎、人杰地灵的历史文化名城嘉兴,紫气东来(汾清香)全国首发仪式正式启动。嘉兴市局(公司)市场经理、客户经理代表、首批投放终端客户代表共70余人出席了发布仪式。

会上,来宾们观看了《这一刻,在山昆》、《紫气东来(汾清香)》宣传片,宣讲师声情并茂地从山西的地域、文化、企业历程以及紫气东来(汾清香)品牌特色、产品特点和宣传卖点做了详尽的介绍,现场进行了产品体验和互动交流。

零售终端客户代表在发言中表示紫气东来(1928)和紫气东来(祥瑞)是山西卷烟的品牌代表,在工业、商业、零售客户朋友们的共同努力下,新品紫气东来(汾清香)必将在竞争激烈的市场中脱颖而出。

营销中心副总监高景春在致辞中感谢嘉兴市局(公司)对山昆公司的支持、紫气东来品牌培育的关爱、新品上市过程中的帮助,并就企业发展、品牌布局规划、产品风格特色等方面做了重点介绍,希望嘉兴市局(公司)能对紫气东来品牌给予更多的关心和关注,继续支持紫气东来在嘉兴市场的发展。

紫气东来(汾清香)作为山昆公司自有品牌的新品,承载着山昆公司九十多年的奋斗与追求,寄托着山昆几代人励精图治的憧憬和梦想,我们共同祝愿紫气东来(汾清香)在浙江嘉兴市场深深扎根,不断成长,从“浙”里起航,走向全国,谱写山昆公司自有品牌发展新篇章!

来源:山昆公司
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